以下是SEM竞价代运营的核心数据指标体系，结合行业实践与最新趋势总结：

一、流量层指标

展现量‌

反映广告曝光规模，需对比行业基准值。若低于目标值，需检查出价策略或关键词覆盖度‌

点击率（CTR）‌

计算公式：点击量/展现量。教育行业优质创意CTR可达5%-8%，低于3%需优化广告文案‌

二、转化层指标

转化率‌

核心指标，计算公式：转化量/点击量。医疗行业通过落地页优化可将转化率提升50%以上‌

转化成本‌

单次转化成本需低于产品毛利。B2B行业建议控制在客单价的20%以内‌

三、成本控制指标

平均点击成本（CPC）‌

需结合转化质量评估。机械制造业长尾词CPC控制在80元内效果最佳‌

无效点击率‌

通过否定词库建设可降低至5%以下，医疗行业需特别关注恶意点击拦截‌

四、优化效能指标

关键词质量度‌

百度凤巢系统评分（1-10分），9分以上关键词占比达75%的账户ROI提升显著‌

A/B测试频率‌

优质代运营团队每周至少进行2组创意/落地页测试，转化率波动可控制在±15%内‌

五、业务价值指标

投资回报率（ROI）‌

公式：转化收益/广告支出。专业代运营账户ROI通常比自运营高110%‌

新客获取占比‌

长尾关键词带来的新客户应占总转化量的30%以上‌

建议企业建立动态监测看板，重点关注转化率与ROI的周环比变化。医疗、教育等强监管行业需额外设置合规性指标‌。